永乐电器将进*重庆 有可能与重百或商社合作
昨日，上海永乐家电公司内部人士接受本报独家采访时透露，今年底、最迟明年初，将正式进*重庆市场。这样一来，加上国美、苏宁，全国家电零售前三强将全部在山城扎堆。
另据权威人士透露，永乐此番入渝，极可能与重百或商社合作开店，与成都百货的模式相似。
几天前刚刚传出消息，上海永乐和成都百货大楼集团签署合资协议，各持50%的股份，合资成立成百永乐家电连锁有限公司。在今年国庆节之前，成都市区现有的“大楼家电”店招将统一更换为“成百永乐”。据有关人士透露，年底之前，成百永乐将新开门店3个，从而使蓉城点达到8个。
上海永乐创建于1996年，净资产上亿元，是一家民营股份制大型家电连锁零售企业，进入中国商业零售业及中国连锁行业十强。在商务部2003年中国连锁经营排行榜中，永乐销售额为87.6亿元，在家电零售领域仅次于国美(177.9亿元)、苏宁电器(120.9亿元)，名列第三。
永乐来者不善。通过相关渠道，本报提前独家获悉了其庞大的“攻城计划”。 攻城方式：瞄准重百商社
“重庆将是我们扩张的首选之一。”永乐方面称，公司计划明年在全国的连锁店达350家，实现销售额450亿元。重庆家电市场潜力巨大，为达到扩张和利润目标，当然不会放过重庆。
与成百的合作给永乐攻渝带来更多可能。届时，进*山城的是成百永乐，还是上海永乐本部？永乐方面回应较为谨慎，只是称，单独进*的可能更大。
接下来的问题是，如果是上海永乐本部来，会不会照搬“成都模式”，在本地寻找合作伙伴。永乐方面称，不排除这种可能，永乐单独开店和合作开店的可能性各占一半，取决于下一步具体的操作状况。永乐甚至开出了合作方的清单：重百或商社电器。
对此，重百电器总经理杨本勤称，尚未与永乐接触，不清楚此事，所以谈不上合作。商社电器的态度是，不排斥与永乐的合作。商社电器总经理涂涌透露，已经与永乐有过“交流沟通”。 攻城地段：看重交通便利
永乐一旦入渝，将首先在哪个地段落地？一时间，业界对此猜测颇多。永乐相关人士以商业秘密为由，不愿正面作答。
但该人士透露，永乐选址通常有两大标准，重庆店同样逃不出这样的框架，即交通便利、四通八达、宽敞的停车配套，既要公交车站相对集中，又能方便现代家庭用车停放。
具体到卖场本身，永乐也有相对成熟的标准，比如有足够的场地，陈列丰富的商品，满足高、中、低不同消费需求，必须确保有万款以上的家电商品和数码通信商品；此外，确保有够宽的人流通道，商场是购物者的场所，如果人流拥挤不堪，无疑怠慢消费者，同时也制约了商家的销售量。
按照永乐的描述，本土商业高手已勾勒出永乐店址的大致蓝本：场地至少在6000平方米以上。地段位于交通更具优势，消费潜力巨大的周边商圈，比如江北、南坪等地，一方面距离解放碑较近，可以借势商业人气，更重要的是，相比解放碑，两地家电卖场竞争相对缓和，便于施展拳脚。 攻城手法：海派的怀柔
业界预言，永乐能否在重庆兴风作浪，关键看其施展的是哪路拳法。
对此，永乐方面针锋相对，抛出其8字箴言：尊重权益、珍视消费。凭这样的招数，在国美、苏宁聚集的上海市，永乐去年完成销售６０亿元，在上海市场份额超过５０％，稳居上海家电零售老大地位.
价格当然是不可或缺的利器。业界分析，上海永乐通过规模经营、买断经营、统购分销、集中配送等先进经营方式所获得的巨大成本优势，使其在竞争中有着相当的价格优势。
但永乐方面坚持称，相比价格，更看重整体战略布局和服务。永乐发迹上海，沿袭的是海派文化的路数，讲究细节、温和而精致，与重庆人粗犷、洒脱、不拘小节的性格完全不同。
海派到重庆是否会水土不服？永乐一中层人士不以为然。该人士坦言，永乐将对顾客和经销商采取“双面怀柔”的手法。
顾客自不必言，经销商都挺喜欢这样的“温柔”。该人士举例，永乐到成都前，部分家电卖场对厂家是“呼来唤去”，如今，永乐杀入，这些卖场对厂家的态度已经截然不同：就像平日里恶语相向的小恋人，等到斜刺里杀出个温柔的人儿，其中一方态度马上转变。有竞争才有“温柔”。 （消息来源：重庆晚报 邹恒嘉）